Se avete un sito di e-commerce per sviluppare la vostra attività commerciale, è consigliabile creare una landing page per migliorare le vendite.
La landing page è un'eccellente leva di conversione che non deve essere ignorata.
Questo può avvenire con la convalida di un carrello, il download di un file o la fornitura di informazioni di contatto attraverso la compilazione di un modulo.
Nell'e-commerce, l'obiettivo è portare il cliente al carrello, convertire e acquistare.
Per ottenere risultati concreti, è necessario ottimizzare la propria landing page seguendo le raccomandazioni dei professionisti.
Si tratta di una fase cruciale per massimizzare i risultati delle campagne di acquisizione di marketing.
Va notato che l 'ottimizzazione di una landing page è essenziale per completare l'acquisizione di traffico al fine di generare vendite attraverso il vostro sito vetrina o il vostro sito di e-commerce.
Abbiamo elencato 10 consigli preziosi per creare una landing page ottimale.
Che cos'è una landing page?
Le landing page sono progettate per aiutare i potenziali clienti a convertire.
È importante capire chequesta non è una home page.
Lo scopo della landing page èincoraggiare il visitatore a compiere un'azione specifica e ben definita. L'azione varia a seconda della strategia di marketing e dell'obiettivo da raggiungere.
Ecco i diversi tipi di landing page che potete creare:
- La landing page dell'e-commerce: incoraggia i visitatori ad acquistare il servizio o i prodotti presentati, insieme ai prezzi.
- Una landing page per generare lead: adatta per offrire prove o abbonamenti, o per accedere a risorse speciali, vendite private o offerte promozionali. Per usufruire di queste offerte, i visitatori devono compilare un modulo e inserire i propri dati di contatto.
- Una landing page per stabilire una relazione informale: raccogliendo i dati di contatto dell'utente web, potete inviargli e-mail informative sui vostri prodotti e servizi per incoraggiarlo ad acquistare.
- Una landing page per richiedere l' iscrizione: l'utente web si registra per accedere a un servizio
Il tipo di landing page da creare dipende dagli obiettivi dell'azienda: deve essere adattata alle strategie di conversione da attuare.
La creazione di una landing page non è qualcosa che si può improvvisare.
Il primo passo è capire il target di marketing analizzando come funziona e come pensa.
Per essere sicuri di creare una landing page ottimale, seguite queste raccomandazioni:
- Utilizzate un titolo e dei sottotitoli accattivanti che catturino l'attenzione dei potenziali clienti.
- Nell'ambito di una landing page di e-commerce, assicuratevi di mettere in evidenza tutti i contenuti e gli attributi del prodotto: immagini di qualità, descrizione dettagliata, trasparenza e tracciabilità, ecc.
- Controllate gli indicatori di fiducia o KPI sulla pagina di destinazione: recensioni dei clienti, statistiche, badge di sicurezza, premi, trasparenza sull'informativa sulla privacy e sulle condizioni di vendita, ecc. Miglioreranno la vostra interfaccia e rafforzeranno la fiducia degli utenti di Internet.
- Evidenziare i vantaggi e il valore aggiunto della vostra offerta commerciale
- La call-to-action o "chiamata all' azione" è una parte essenziale per raggiungere gli obiettivi della vostra landing page. Deve essere concisa e colorata per catturare l'attenzione dell'utente.
Se volete ottimizzare la landing page del vostro sito di e-commerce, seguite i consigli degli esperti.
Che abbiate un sito Shopify, Wordpress, Prestashop o Woocommerce, potete creare una landing page più efficace seguendo questi consigli.
Una volta definito chiaramente l'obiettivo, è necessario focalizzare l'attenzione del visitatore su questo singolo punto.
In altre parole, inserite un unico messaggio in un'unica offerta dedicata a un target ben definito.
Ad esempio, se la vostra landing page è stata creata per raccogliere dati personali, offrite un documento che risponda alle domande degli utenti web a cui vi rivolgete in cambio delle informazioni che inseriscono nel modulo di raccolta.
Se volete che una landing page di e-commerce venda uno o più prodotti, mettete in evidenza la vostra proposta presentandola come una soluzione al problema che i vostri potenziali clienti stanno affrontando.
Mettete insieme una solida proposta di vendita prima di lanciare un invito all'azione.
Come regola generale, la landing page è completamente indipendente dal sito e-commerce WordPress, Shopify o Woocommerce e ha un unico scopo specifico.
In ogni caso, è sempre essenziale mantenere l'identità del marchio in modo che i clienti possano sempre riconoscerlo.
👉 Vedi anche: E-commerce: quale gestore del flusso di prodotti scegliere?
LaUX o user experience è un elemento essenziale per garantire le prestazioni del vostro e-commerce.
Il processo è identico per la vostra pagina di destinazione.
Mettetevi nei panni del visitatore per individuare eventuali miglioramenti da apportare per ottimizzare la landing page dell'e-commerce e il customer journey.
Siate reattivi quando si tratta di rispondere alle domande dei vostri potenziali clienti.
Molti utenti di Internet consultano le offerte sui loro dispositivi mobili e tablet.
Ecco perché dovreste prestare particolare attenzione alla reattività della vostra landing page di e-commerce.
Inoltre, i motori di ricerca più diffusi, come Google, danno priorità ai siti compatibili con i dispositivi mobili quando visualizzano i risultati di ricerca, noti anche come SERP.
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Secondo Unbounce, le immagini come foto o video aumentano il tasso di conversione di una landing page di quasi l'80%.
La landing page deve riflettere l'appeal visivo del sito di e-commerce. Anche se questo può sembrare ovvio, alcuni rivenditori possono trascurare punti che sono comunque essenziali per il design della loro landing page.
I colori utilizzati devono essere armonizzati, scrivete titoli concisi e d'impatto e semplificate la navigazione sulla landing page privilegiando un design minimalista. Non dimenticate di inserire foto o video.
Massimizzate la visibilità delle vostre landing page utilizzando Facebook Ads di Meta Business, ad esempio.
Questo metodo è efficace per colpire gli utenti di dispositivi mobili.
Se disponete già diuna mailing list, potete informare direttamente i vostri contatti affinché accedano alle vostre landing page.
👉 Vedi anche: Advantage+ Campagne shopping su Facebook: come funzionano, vantaggi e limiti
La landing page deve convincere il visitatore a compiere un'azione per raggiungere l'obiettivo predefinito.
Ad esempio, se la pagina di conversione deve incoraggiare i clienti ad acquistare i vostri prodotti, dovete presentare i vostri prodotti come una soluzione ai loro problemi.
La lettura della landing page dovrebbe aiutarli a comprendere tutti i vantaggi che possono ottenere da questa azione e il valore della vostra offerta.
È una buona idea iniziare con 3 argomenti chiave.
Seguite poi con titoli accattivanti. Esponete le idee essenziali, privilegiando i contenuti interessanti.
Per facilitare la lettura, potete utilizzare elenchi puntati o numerati.
Ricordate che il visitatore consulta la vostra landing page perché i vostri Google Ads, Instagram Ads, Facebook Ads o altre leve hanno attirato la sua attenzione.
Sappiamo che sono interessati alla vostra offerta. Ora dobbiamo trasformare questo interesse in una convinzione a impegnarsi.
Per ottenere risultati ottimali, utilizzate elementi di rassicurazione come le recensioni dei clienti, i clienti conosciuti, la copertura della stampa sul vostro marchio e qualsiasi altra informazione che possa rassicurare l'utente di Internet.
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Quando i visitatori arrivano sulla vostra landing page, devono avere solo due opzioni: entrare nel tunnel di vendita o abbandonare l'acquisto.
Per questo motivo i link non devono essere inseriti nei contenuti presentati.
Se dovete includere dei link, riduceteli al minimo e assicuratevi che siano il meno visibili possibile.
La landing page deve contenere solo l'essenziale: logo, dati di contatto, linea di base.
Anche per il footer, offrite una versione più snella. Non includete link in uscita che potrebbero rallentare l'intenzione di acquisto.
Inserimento di un prodotto nel carrello, acquisto diretto, prenotazione tramite un modulo, promemoria per la rimessa in stock del prodotto: gli obiettivi di una landing page possono assumere diverse forme.
Nel commercio elettronico, l'aggiunta al carrello, e quindi l'acquisto, è generalmente valutata. In questo caso, assicuratevi che l'aggiunta al carrello sia facile. Semplificare la selezione degli attributi e rendere l'aggiunta di prodotti al carrello appiccicosa sullo schermo, in particolare sui dispositivi mobili, sono modi seri per facilitare la conversione.
Se la vostra call-to-action è un modulo di registrazione, ci sono alcuni consigli da seguire per garantire la conversione.
Per facilitare la conversione dei visitatori, create un modulo efficace per ottenere i loro dati di contatto.
Inserire il modulo sopra la linea di galleggiamento.
Scrivere contenuti concisi e di facile comprensione per ottenere un gran numero di lead, prospect, registrazioni o nuovi clienti.
D'altra parte, se volete un modulo di pagina di destinazione più qualificato, optate per un contenuto più lungo.
È quindi necessario definire il modello più adatto, tenendo conto del profilo del potenziale acquirente a cui si è interessati.
Il menu a tendina con pulsanti di opzione facilita l'utilizzo dei dati, ma aiuterà anche ogni visitatore a completare il modulo più rapidamente.
Quando create una landing page per l'e-commerce, potete ottimizzarla effettuando controlli comparativi o test A/B prima e dopo la pubblicazione.
Testare la pagina vi aiuterà a migliorarla e ad aumentarne le prestazioni. Concentratevi sugli elementi più importanti, come i titoli e le call to action, e sulle caratteristiche del design della pagina.
Anche la mappa di calore è un metodo di analisi da tenere in considerazione, in quanto rivela informazioni sul comportamento dei visitatori della vostra landing page.
Ad esempio, se avete inserito diverse CTA (Call to Action) nella pagina, saprete qual è la più efficace.
Su un sito di e-commerce, la frequenza di rimbalzo media delle pagine dei prodotti è molto alta. Si aggira tra il 70 e l'80%.
In pratica, più di tre quarti del budget media investito in un sito di e-commerce non si traduce in un acquisto.
A seconda delle dimensioni del vostro catalogo prodotti, del pubblico di riferimento e dell'esperienza attesa, è importante creare landing page specifiche per le vostre campagne mediatiche.
Con la nostra tecnologia Dataïads, potete creare landing page alternative alla vostra pagina di prodotto o alla vostra collezione di prodotti.
L'obiettivo?
Migliorate la conversione sulla pagina del prodotto per le campagne media aggiungendo alla vostra pagina originale un contesto di navigazione, una facilitazione dell'esperienza di acquisto e consigli sui prodotti basati sull'intelligenza artificiale.
Molti marchi hanno già adottato la nostra tecnologia per incrementare i risultati delle loro campagne mediatiche su Google Shopping o sui social network come Facebook o Instagram.
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Come avrete sicuramente capito, la creazione e l'ottimizzazione di una landing page di e-commerce richiede tempo e una certa competenza.
Migliorare la conversione offre agli e-merchant l'opportunità diincrementare in modo significativo i propri ricavi.
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